太陽能路燈的價格是多少？這個問題的答案要換做以前來問我們太陽能路燈廠家一(yi)(yi)定(ding)會(hui)提出一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)讓客戶(hu)回(hui)答(da)(da)，因(yin)為這(zhe)種(zhong)室(shi)外的(de)(de)(de)照(zhao)明產(chan)品(pin)是定(ding)制化的(de)(de)(de)東西，需要(yao)根(gen)據客戶(hu)對(dui)(dui)于(yu)照(zhao)明設備的(de)(de)(de)使用要(yao)求進(jin)行(xing)(xing)產(chan)品(pin)各個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)配(pei)件參數的(de)(de)(de)設置(zhi)(zhi)，最終實現比較人性化的(de)(de)(de)照(zhao)明方(fang)式(shi)。之所(suo)以(yi)要(yao)這(zhe)么(me)做因(yin)為首先(xian)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)太陽(yang)能資源量首先(xian)是不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)，其次每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)(di)區(qu)對(dui)(dui)于(yu)照(zhao)明的(de)(de)(de)時間(jian)。陰雨天(tian)數、亮燈時間(jian)起停點都(dou)是不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)，那么(me)按理說是不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣按照(zhao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)標準(zhun)去定(ding)制的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)同要(yao)求自然有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)配(pei)置(zhi)(zhi)，而不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)配(pei)置(zhi)(zhi)就有(you)對(dui)(dui)應的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)價格，那么(me)太陽(yang)能路燈的(de)(de)(de)價格是多(duo)少(shao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)能以(yi)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)去回(hui)答(da)(da)嗎？顯然是不(bu)(bu)可能的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)我們每(mei)每(mei)遇(yu)到前來詢(xun)價的(de)(de)(de)客戶(hu)我們都(dou)會(hui)問(wen)他們在哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)(di)區(qu)用？需要(yao)每(mei)天(tian)亮幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小時？燈桿的(de)(de)(de)高度(du)和光源亮度(du)是多(duo)少(shao)？滿足幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)陰雨天(tian)？等等這(zhe)些問(wen)題(ti)(ti)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)答(da)(da)案我們都(dou)有(you)了之后就能進(jin)行(xing)(xing)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)報價工作了。

　　但是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)實踐了(le)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)年(nian)之后我(wo)們(men)(men)突(tu)然發現(xian)其實很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)地(di)區客(ke)戶(hu)(hu)你(ni)(ni)提出的問題他(ta)們(men)(men)根本就(jiu)(jiu)不會(hui)回答甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)不想回答，人家(jia)不想花很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)時間(jian)和(he)口(kou)舌跟你(ni)(ni)在(zai)這慢(man)(man)慢(man)(man)聊，人家(jia)只需要你(ni)(ni)以最(zui)短(duan)的時間(jian)給(gei)(gei)出一(yi)(yi)(yi)個(ge)合理(li)的價格(ge)而已，于是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)廠(chang)家(jia)就(jiu)(jiu)直接(jie)明(ming)了(le)一(yi)(yi)(yi)口(kou)價，如果客(ke)戶(hu)(hu)有帶著要求(qiu)來詢價那(nei)(nei)么我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)按(an)照(zhao)要求(qiu)報(bao)價，如果你(ni)(ni)沒(mei)有這方面的要求(qiu)那(nei)(nei)么就(jiu)(jiu)直接(jie)給(gei)(gei)他(ta)們(men)(men)推薦一(yi)(yi)(yi)套配置，幾種(zhong)價格(ge)都(dou)(dou)報(bao)一(yi)(yi)(yi)下看最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)選擇哪(na)一(yi)(yi)(yi)個(ge)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不管怎么樣都(dou)(dou)能(neng)拿捏得住客(ke)戶(hu)(hu)，不管是(shi)(shi)(shi)(shi)照(zhao)明(ming)要求(qiu)還是(shi)(shi)(shi)(shi)產品價格(ge)。這就(jiu)(jiu)導(dao)致我(wo)們(men)(men)這個(ge)行(xing)業(ye)后來就(jiu)(jiu)形成了(le)非常(chang)惡劣(lie)的價格(ge)競爭(zheng)，各個(ge)廠(chang)家(jia)之間(jian)永(yong)遠(yuan)不知道(dao)他(ta)的競爭(zheng)對(dui)手是(shi)(shi)(shi)(shi)什么價格(ge)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)留有底牌保存希望就(jiu)(jiu)盡(jin)量的把價格(ge)往下報(bao)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)質化的現(xian)象就(jiu)(jiu)非常(chang)的嚴重。所(suo)以現(xian)在(zai)要問太(tai)陽能(neng)路(lu)燈(deng)的價格(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少，一(yi)(yi)(yi)百個(ge)廠(chang)家(jia)有一(yi)(yi)(yi)百種(zhong)價格(ge)。也(ye)正是(shi)(shi)(shi)(shi)因為這樣很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)粗制(zhi)濫造(zao)的產品流入市場，造(zao)成了(le)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)工程事故，失去(qu)了(le)市場的信任度。